秉承公開、公正、公平的原則，確保雙方供求關(guān)系平穩(wěn)和諧。現(xiàn)將聚丙烯銷售方式做出改進(jìn)，具體如下：

一、銷售計(jì)劃的制定

1、每月25日（遇假期順延至第一個(gè)工作日）報(bào)下月《需求計(jì)劃表》見附件一，填報(bào)后蓋章發(fā)計(jì)劃員郵箱。    

2、計(jì)劃員根據(jù)當(dāng)月生產(chǎn)計(jì)劃制定銷售計(jì)劃。每日15點(diǎn)前報(bào)次日銷售計(jì)劃。生產(chǎn)裝置臨時(shí)發(fā)生波動(dòng)時(shí)，計(jì)劃員將以書面形式發(fā)至聚丙烯客戶群。

3、計(jì)劃員根據(jù)客戶上報(bào)的《需求計(jì)劃表》進(jìn)行月度銷售計(jì)劃分配，原則上每月每戶分配量在200-700噸（±30噸）。

4、月度銷售計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理審批后，按分配量月均到每日，每日一戶一車，遇節(jié)假日或日均分配量不足一車的可提前、可順延。不提視為放棄，過后不補(bǔ)。剩余量用于競(jìng)價(jià)及臨時(shí)需求，臨時(shí)需求的客戶要填報(bào)《申請(qǐng)計(jì)劃表》見附件二，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可采購。

5、每季度在華科官網(wǎng)上公布中標(biāo)運(yùn)輸單位及主要地區(qū)報(bào)價(jià)，供客戶參考、使用。

二、年度穩(wěn)定客戶優(yōu)惠政策變更

2024年初銷售分公司共簽訂14個(gè)年度穩(wěn)定客戶，截止4月末，因客戶未能完成采購量而取消2個(gè)，剩余12個(gè)年度穩(wěn)定客戶。目前聚丙烯產(chǎn)品面臨應(yīng)用單一，塑料包裝升級(jí)改造等問題，導(dǎo)致下游開工率不足50%，聚丙烯產(chǎn)品價(jià)格處于虧損邊緣，為加大銷售力度，建議變更年度穩(wěn)定客戶優(yōu)惠政策。具體如下：

原政策：年采購量≥6000噸（月采購量≥500噸，優(yōu)惠70元/噸）。

變更為：月采購量≥200噸，優(yōu)惠30元/噸,

月采購量≥500噸，優(yōu)惠70元/噸。

注：擬執(zhí)行時(shí)間從2024年5月1日至2024年12月31日。

三、競(jìng)價(jià)條款

1、參加競(jìng)價(jià)的客戶須提前錄入資質(zhì)，并且按時(shí)交繳保證金（競(jìng)價(jià)貨款總額的10%按萬元四舍五入取整）。

2、參加競(jìng)價(jià)的客戶要按時(shí)將《產(chǎn)品競(jìng)價(jià)銷售過程記錄》附件三，投入現(xiàn)場(chǎng)密封箱內(nèi)，或者以傳真的方式完成投標(biāo)，超時(shí)作廢。

3、參加競(jìng)價(jià)的客戶必須是法人代表或持有法人授權(quán)書的代表。

4、參加競(jìng)價(jià)客戶應(yīng)按10元的整數(shù)倍高于基價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)。報(bào)出相同最高報(bào)價(jià)的客戶應(yīng)繼續(xù)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

5、產(chǎn)品《產(chǎn)品競(jìng)價(jià)銷售過程記錄》在競(jìng)價(jià)銷售會(huì)議上當(dāng)場(chǎng)依次打開，由財(cái)務(wù)部核對(duì)客戶保證金到賬情況，保證金未到賬取消其競(jìng)價(jià)資格。計(jì)劃員對(duì)產(chǎn)品依次填寫《產(chǎn)品競(jìng)價(jià)銷售過程記錄》，競(jìng)價(jià)成功客戶簽署《產(chǎn)品競(jìng)價(jià)成功確認(rèn)書》見附件四。

6、競(jìng)價(jià)成功客戶應(yīng)簽訂競(jìng)價(jià)產(chǎn)品購銷合同，拒不簽訂競(jìng)價(jià)產(chǎn)品購銷合同的客戶，其交納的保證金作為違約金不予退還。

7、除因不可抗力導(dǎo)致的貨源不足外，客戶如不按規(guī)定期限提貨或提貨量低于競(jìng)價(jià)產(chǎn)品購銷合同約定量的，其交納的保證金的50%作為違約金不予退還，提貨量低于競(jìng)價(jià)產(chǎn)品購銷合同約定量90%的，其交納的保證金作為違約金不予退還。

8、流拍產(chǎn)品將累積到下期競(jìng)價(jià)或補(bǔ)充到臨時(shí)需求量里。

9、聚丙烯產(chǎn)品暫行辦法執(zhí)行時(shí)間，將在聚丙烯客戶群內(nèi)及大慶華科官網(wǎng)統(tǒng)一進(jìn)行通知。

10、本規(guī)定由分公司負(fù)責(zé)解釋，并根據(jù)執(zhí)行情況隨時(shí)調(diào)整，使方案更適用。

官方發(fā)布平臺(tái)：大慶華科股份有限公司    

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    咨詢電話：0459-6837888

投訴電話：0459-6260088

總經(jīng)理電話：0459-6291055

競(jìng)價(jià)傳真：0459-6260303

郵箱：lqlssssss@sina.com

附件一 需求計(jì)劃表.doc

eff08995e019763908fe36bd131fed0d.doc (52.00 KB)

附件二 申請(qǐng)計(jì)劃表.doc

c12b0dbe383b36146d40b7858654ece4.doc (52.50 KB)

附件三 產(chǎn) 品 競(jìng) 價(jià) 銷 售 過 程 記 錄.doc

49359587718d85045f81a4277d782822.doc (46.50 KB)

附件四 產(chǎn)品競(jìng)價(jià)成功確認(rèn)書.doc

c6da104c16b5edce70247116273b1892.doc (41.00 KB)